2025年9月9日、赤沢亮正経済再生担当大臣が「格下の格下」発言について「交渉戦術だった」と説明したことが話題を呼んでいます。
一時は「卑屈だ」「国益を損ねる」と批判された言葉ですが、赤沢大臣は「相手の懐に飛び込むための戦術」だったと胸を張りました。
外交交渉の現場で飛び出したこの言葉は、実は私たちの日常やビジネスにも応用できるヒントが隠されています。
今回はその真意を整理しながら、現代社会人にとっての学びを深掘りしてみます。
発言の経緯と「戦術」への転換
赤沢大臣は2025年4月、米国でのトランプ大統領との会談後に「私は格下も格下」と述べました。
日本の代表があえて自らを卑下するような発言をしたことに、多くの人が驚きました。
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当時の受け止め
野党や一部メディアは「弱腰外交」と批判。 -
支持する声
一方で、ビジネス経験者や外交経験者からは「相手を立てる高度な交渉術」と評価する声も。
そして今日、赤沢大臣は「これは戦術だった」と明言しました。
つまり、「謙虚さ」を入口にしつつ、本題の関税交渉では譲らず、米国を「投資」という別の土俵に引き込み、日本に有利な形でまとめたと説明しています。
社会人が学べる5つの教訓
外交の舞台とビジネスシーンは一見かけ離れているようでいて、実は共通点が多くあります。
赤沢大臣の発言から、社会人やビジネスパーソンが学べる教訓を整理しました。
1. 謙遜は相手の心を開く鍵
「私は格下です」と言ったことで、大統領は「自分を立ててくれている」と感じ、交渉の空気が和らぎました。
ビジネスでも、最初から強気で臨むより、謙虚にスタートする方が相手の警戒心を解く効果があります。
2. 戦術的な自己卑下と、本質的な強さの両立
入口では相手を立て、出口では主張を貫く。赤沢大臣は「投資」というテーマで日本の立場を守り抜きました。
会議や営業でも、「まだ不十分ですが」と前置きしつつ、自分の案をしっかり通す戦術は有効です。
3. 言葉は第三者にも届く
「格下」という言葉は国内で大きな批判を招きました。外交では大統領に好印象でも、日本国内では誤解されたのです。
これはSNS時代のビジネスにも通じます。社内の雑談が外部に漏れれば炎上しかねない。
言葉の影響範囲を意識することの大切さを示しています。
4. 相手ごとにスタイルを変える柔軟さ
赤沢大臣は「トランプ氏だからこそ通じる」と読んで戦術を選びました。
取引先や上司ごとにコミュニケーションスタイルを変えることは現代社会人にも必須。
相手が求める対応を見極められるかが勝負です。
5. バランス感覚がすべて
謙虚すぎれば軽視され、強気すぎれば嫌われる。
この間で最適な立ち位置を見つけることが社会人の処世術です。赤沢氏の「格下」発言は、この難しさを象徴しています。
赤沢大臣の人物像とキャリア
この発言の背景を理解するには、赤沢大臣の経歴を知ることも大切です。
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名前：赤沢亮正（あかさわ・りょうせい）
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生年：1960年、鳥取県出身
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学歴：東京大学法学部卒業、米ハーバード大学ケネディ行政大学院修了
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経歴：大蔵省を経て2005年に衆院議員初当選。環境副大臣などを歴任。
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現職：経済再生担当大臣として、経済外交の最前線を担う。
官僚出身らしく理路整然とした姿勢を保ちながらも、今回のような柔らかい表現を戦術に取り入れるあたりに、独自の交渉スタイルが見えてきます。
賛否両論 ―あなたはどう思う？
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肯定派：「相手を立てつつ実利を取ったのだから賢い」
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否定派：「外交で『格下』と言うのは聞いたことがない」
賛否が割れるのは、「謙虚」と「卑屈」の境界線が人によって異なるからでしょう。
まとめ ―「格下」から学ぶ現代処世術
赤沢大臣の「格下の格下」発言は、単なる失言ではなく、戦術的な言葉選びだったと本人は説明しました。
私たち社会人にとっても、以下の点は重要な学びになります。
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謙虚さは交渉の入口を開く
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本質的な主張は最後まで貫く
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言葉は第三者にも届く
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相手ごとに対応を変える柔軟さ
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謙虚と強気のバランス感覚
外交の現場での一言は、私たちの日常やビジネスにもそのまま活かせる知恵にあふれています。
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